Business Successチームリーダー 吉崎
－よろしくお願いします。今回はBusiness Successチームのリーダーをしてくれている吉崎くんにインタビューをしていこうと思います。吉崎くんは学部生としてジョインしていると思いますが、Medi Faceに入った理由を教えていただけますか？
Medi Faceにジョインした理由は、個人的にベンチャー企業の経営を経験することに興味があったからだと考えています。ベンチャー企業は、良くも悪くも「正攻法がない」と思っているのですが、そのような環境で仕事をすることで、他の大学生よりも刺激のある学生生活にしたいなという思いがまずありました。
もう1点は人ですね。ジョインする直前に熊谷さん（当社COO）とお話しさせていただく機会があったんですけど、その時に熊谷さんがMedi Faceにかける想いをすごく熱く語ってくれたので、その熱さに惚れて入社しようと決めました。
－ありがとうございます。ベンチャーは正攻法がない。共感です。ベンチャー企業に限らず、インターン等のビジネス経験はありますか？
大学2年生の頃、札幌市にあるコンサルティング会社にて長期インターンを6か月間やっていました。
－どういう仕事内容だったんですか？
主にクライアント企業に向けた提案書の作成を担当していました。他にも、学生向けの採用活動にてプロジェクトリーダーを務めていたりもしてましたね。
－ありがとうございます。Medi Faceの話に戻りますが、今のBusiness Successチームの仕事内容はどんな感じですか？
大きく2つあるかなと思っていて、1つ目がセミナーの集客活動ですね。現在、月1,2回程度のペースで企業の人事の方々に向けて弊社のサービスを紹介するセミナーを開催しているのですが、そのセミナーに参加していただくためのアポイントを行っています。
2つ目は、弊社のサービスの営業活動です。実際に企業の人事の方々にMedi Faceのサービスを提案し、導入を検討してもらうための営業活動を行っています。
－わかりました。Medi Faceのプロダクトって形がないものだと思うのですが、無形商材であるが故の営業の難しさはありますか？
日々、「難しいな」と感じながら営業をしています(笑)。
無形商材であることはもちろんですが、Medi Faceでの営業の難しさは、プロダクトの「新しさ」から来るものだと思っています。やはりメンタルヘルスケアという新しい領域を攻めているプロダクトって、まだ市場全体で見てもあまりないと思うので。そんな中、Medi Faceだけが提供できる価値や魅力を人事の方々に伝えることには、難しさを超える大きなやりがいがあると実感しています。
－まあ、でも逆に新規の市場だからこそ吉崎くんの営業力が光りそうですね。
ちなみに、学生としては学業との両立はできていますか？
そうですね。単位とかの話で言えば、1~2年生の間で必要な授業はほぼ取り切ったので、現在はMedi Faceに時間を割いてフルコミットできています。
－なるほど、もともとビジネスをしたいという目標があって、1年生の頃から土台を作っていたんですね。すごい。
現在、吉崎くんにはBusiness Successチームでリーダーをしてもらっています。チームにはどんなメンバーがいて、どんな目標を掲げているのかをお聞きできますか？
現状の主要メンバーは3名ですね。チームのメンバーは、現状に対して常に疑問を持ち続けていますし、新しいことに対しても前向きなので、「一緒に働くことができて良かった」といつも感じています。
今後の目標としては、事業のスケールに向けて、弊社のサービスを様々な企業に利用・導入していただくことが目標だと思っています。個人的な目標としては、これから新しいメンバーが増えた際に、適切なマネジメントができるように、最短で「一人前」に成長したいという風に考えています。
－分かりました。今後、営業活動の幅が広がっていくにつれて、人手が足りない局面もあるかと思います。リーダーとして、今後「こんな人に入ってきてほしい」と考えていることはありますか？
色々あるので悩みますね。ただ、好奇心旺盛な人に入ってきてほしいなと思っています。やはり、冒頭でも言った通り「正攻法がないところ」がMedi Face並びにベンチャー企業の特徴だと思うので、日々の業務のなかで「こんなことをやってみたい」とか「これをやったらいいんじゃないか」という試行錯誤をできること、学ぶ姿勢を継続できる人と是非一緒に働きたいと思っています。
－ありがとうございます。
それでは少し話が変わりますが、最近気になってるMedi Faceの裏話はあったりしますか？
もちろん、ありますよ。最近気になってることは、社内でたまに行われるディベート大会です。この前は「医療とビジネスは両立するか」というテーマだったと思います。自分もいつかそこに参加したいなと思ってます。営業メンバーは最強なんじゃないですかね。
－是非参加してみてください。補足ですが、CEOも交えてやってるところは面白いですよね。
それでは、吉崎くんがMedi Faceの活動を通して「こう成長したい」という目標はありますか？
はい。抽象的かもしれませんが、領域を限定せず業務に取り組むことで、一人のビジネスパーソンとして総合的に成長したいと思っています。現在は、プレイヤーとして営業の部分を担当していますが、今後は他のメンバーに対するマネジメントや企画に挑戦してみたいです。それは小回りの利くベンチャー企業だからこそ実現しやすいと考えています。
－吉崎くんは大丈夫です。こんなリーダーがいてほしいので。
ちなみに一億円あったら何しますか？
10年ほど海外に住んでみたいです。今までは日本の常識の中で生きてきましたが、それを再構成するような体験をしてみたいです。
－俺も行きたい。
長い時間、ありがとうございました！営業やベンチャー企業に興味ある方は、ぜひご連絡頂ければ幸いです！
